Kupovina stana jedna je od najvećih finansijskih odluka koju većina ljudi donese tokom života. Ipak, bez obzira na to da li kupuju prvi stan ili već imaju iskustva sa tržištem nekretnina, veliki broj kupaca priznaje da im je sam proces kupovine često nepoznat.
Šta dolazi nakon registracije interesovanja? Da li je rezervacija obavezujuća? Kada se potpisuje predugovor? Kako izgleda dinamika plaćanja? Koliko često kupci mogu da prate napredak radova?
Upravo zbog tih pitanja sve više investitora nastoji da proces učini što jednostavnijim i transparentnijim.
Na primeru projekta New Point Vida, nove faze stambeno-poslovnog kompleksa New Point Business & Residence by Matis, pogledali smo kako danas izgleda put kupca, od prvog kontakta do trenutka kada preuzme ključeve svog novog doma.
Prvi korak nije kupovina - već informacija
Za većinu kupaca proces počinje mnogo ranije nego što donesu konačnu odluku. Najčešće se prvo registruje interesovanje putem zvaničnog sajta projekta, nakon čega kupca kontaktira prodajni tim i zakazuje prezentaciju u prodajnom salonu.
Važno je naglasiti da ovaj korak ne predstavlja nikakvu obavezu za kupca. Naprotiv, njegova svrha je da zainteresovani dobiju što više informacija kako bi odluku doneli tek kada budu sigurni da su pronašli stan koji odgovara njihovim potrebama.
Prezentacija projekta i izbor odgovarajućeg stana
U prodajnom salonu kupci imaju priliku da detaljno upoznaju projekat. Na raspolaganju su im planovi svih etaža, prikaz raspoloživih stanova, njihove orijentacije, spratnosti, strukture i kvadrature, kao i 3D prikazi koji omogućavaju mnogo bolji uvid u izgled budućeg kompleksa.
Posebna pažnja posvećuje se razgovoru sa kupcem. Koliko članova ima porodica? Da li je stan namenjen za život ili investiciju? Koliki budžet kupac planira? Da li će kupovina biti finansirana gotovinom ili putem kredita? Koja dinamika otplate je odgovarajuća?
Odgovori na ova pitanja često su važniji od same kvadrature, jer omogućavaju da se preporuči struktura koja će dugoročno najbolje odgovarati potrebama kupca.
Modeli plaćanja
U ovoj fazi kupac bira model plaćanja koji mu najviše odgovara. Jedna od karakteristika projekta New Point Vida jeste mogućnost izbora između više različitih modela kupovine - od onih sa minimalnim početnim učešćem do modela koji omogućavaju drugačiju dinamiku otplate tokom izgradnje.
Na taj način kupci mogu da izaberu finansijski model koji najbolje odgovara njihovim planovima i mogućnostima.
Rezervacija - vreme za donošenje odluke
Kada kupac pronađe stan koji mu odgovara, sledeći korak je rezervacija. Rezervacijom se željena stambena jedinica privremeno povlači iz prodaje, čime kupac dobija dovoljno vremena da prikupi potrebnu dokumentaciju, organizuje finansiranje ili donese konačnu odluku bez bojazni da će stan u međuvremenu biti prodat.
Upravo ovaj korak mnogim kupcima pruža dodatnu sigurnost, posebno u projektima za koje postoji veliko interesovanje.
Izgradnja koju kupci prate iz meseca u mesec
Kupovina stana u izgradnji ne znači čekanje bez informacija. Naprotiv. Savremeni investitori danas redovno obaveštavaju kupce o napretku radova kroz fotografije, video materijale i izveštaje sa gradilišta.
Na taj način kupci imaju uvid u razvoj projekta tokom čitavog perioda izgradnje i mogu da prate kako njihov budući dom dobija konačan oblik.
Primopredaja - trenutak kada plan postaje dom
Poslednja faza procesa jeste primopredaja stana. Nakon završetka radova i ispunjavanja svih ugovornih obaveza, kupac preuzima ključeve i postaje vlasnik svog novog doma. Iako je upravo ovaj trenutak najemotivniji deo čitavog procesa, iskustvo pokazuje da zadovoljstvo kupaca često zavisi od svega što mu je prethodilo - transparentne komunikacije, jasnih informacija, poštovanja rokova i poverenja koje se gradi od prvog dana.
Zašto je važno doći u prodajni salon čak i kada još niste doneli odluku?
Jedna od najčešćih zabluda jeste da u prodajni salon dolaze isključivo kupci koji su već odlučili da kupe stan. U praksi je situacija potpuno drugačija. Veliki broj kupaca prvo želi da razume projekat, upozna lokaciju, uporedi raspoložive strukture i sazna koji modeli plaćanja postoje.
Tek nakon toga donosi konačnu odluku. Upravo zato prvi razgovor sa prodajnim savetnikom ne predstavlja obavezu, već priliku da kupci na jednom mestu dobiju odgovore na sva pitanja koja imaju.
Kako do više informacija?
Svi zainteresovani mogu da registruju interesovanje putem zvaničnog sajta projekta www.newpointmatis.rs ili da zakažu prezentaciju u prodajnom salonu, gde mogu detaljno da se upoznaju sa projektom, dostupnim stanovima, modelima plaćanja i svim fazama kupovine.
