Život putujućeg prodavca: "Svako svaki dan prodaje sebe"

Život putujućeg prodavca je upravo "putujuć", kako kaže i naš sagovornik. O svim nedaćama na koje je nailazio na svom profesionalnom putu, težini posla, ali i toploj reči i ljudskoj dobroti, govorio je za Portal InfoKG.

"Počeo sam da se bavim ovim poslom kada sam imao 24 godine. Radio sam isprva prezentacije i prodaje knjiga, zatim prodaje nekretnina, potom sam od kuće do kuće prodavao različite uređaje, sitne aparate i pomoćna sredstva za domaćinstvo. Prvo šta ljudi povezuju sa prodajom jeste manipulacija, što i nije baš tačno. Uvek kažem svako svaki dan prodaje sebe, uvek prezentuješ ono što ti se dopada i što želiš i to je na neki način prodaja. Nije lako prodavati i da, vremenom se nauče tehnike prodaje, ali nije sve do tehnika prodaje. Moraš da znaš sa ljudima, da ih osetiš, da imaš lepu reč i da izgradiš odnos i poverenje. Treba se prilagoditi situaciji. Došli ste kao stranac u nečiju kuću sa nečim što želite da prodate. Neće vas svako pustiti u kuću. Upornost, strpljenje i veština komunikacije su ključ uspeha. Svako ko kaže da je dobar prodavac onaj ko uspe da proda ono što nudi po svaku cenu, nije u pravu. Biti dobar prodavac znači poštovati kupca, on je uvek na prvom mestu i ne treba da se koristi težina bilo čije situacije. U celoj priči treba da očuvaš čoveka u sebi i svoju dušu. Ja znam da bih mogao da prodam bilo šta, ali to sam naučio. Gledaš ljude, slušaš, osećaš, spustiš se ili podigneš na potrebni nivo, infiltriraš se kao kameleon, puno pričaš, nekad sa, nekad i bez pokrića, ali znaš šta pričaš i sam sebi veruješ. Prvo prodaješ priču, pa tek onda stvar koju stvarno prodaješ. Teško je kada ti posao zavisi iz meseca u mesec od toga koliko si prodao, ali na neki način taj pritisak budi u tebi da pomeraš i svoje granice i budeš što bolji,  najbolji. Shvatiš vremenom da prosek u prodaji ne postoji i da ako nisi bolji od najboljeg sebe u prethodnom mesecu, onda nisi dovoljno dobar", zaključuje priču naš sagovornik.